聯盟行銷是什麼？聯盟行銷完整指南 (新手如何開始?)

聯盟行銷是一種商業行銷模式，你能透過推薦商品獲得廠商的佣金分潤 [1]

我本來是一名影像工作者，誤打誤撞在 2019 年接觸到聯盟行銷ㄧ詞，當時可能跟你一樣完全不了解這個詞，只知道好像可以帶來被動收入，因此我就迫不及待的深入了解並開始經營，經營的成果是你目前看到的這個網站，以及其他的網站。

然而我在剛開始正式經營聯盟行銷時，整整 6 個月才有第一筆收入進來，我記得我看到有錢自動進到戶頭時真的滿不可置信，也了解這就是所謂的被動收入。從完全不理解什麼是聯盟行銷，過程我不斷的學習跟改善自己的內容，直到現在我想透過這篇文章跟想要了解聯盟行銷的你跟你分享聯盟行銷是什麼，以及你可以如何開始？

這篇文章你將可以了解：

• 聯盟行銷是什麼？
  
• 聯盟行銷如何賺錢？
  
• 聯盟行銷的優缺點
  
• 如何經營聯盟行銷？
  
• 聯盟行銷可以賺多少錢？

聯盟行銷定義

聯盟行銷是你透過推薦別人的產品來獲取佣金的過程

聯盟行銷又被叫做聯盟營銷、夥伴計畫 (英文是 Affiliate Program / Partnership Program / Referral Marketing )

你可以跟自己喜歡的產品廠商合作，推薦他們的東西給需要的人，當對方透過你的連結、推薦碼購買，就能賺到推薦佣金。你不用負責產品的

其實就像是業務幫公司賣出產品，他可以從中抽佣金分紅。

我們則是幫自己喜歡的產品公司賣出商品，廠商就會給你回饋獎金。

充斥在生活中的聯盟行銷案例

＃聯盟行銷案例  1 ：UberEats

首先舉一個你我可能會用到的美食外送平台 UberEats。平台常會跳出下面這個畫面說：

跟沒有用過 UberEats 的人分享優惠序號 > 你就可以享有 $100 折扣優惠。這就是聯盟行銷！

你跟 UberEats 合作 > 分享他們的 App 給朋友 > 你就可以取得金錢優惠

#聯盟行銷案例  2 : 推薦網站

相信大家剛要進入影像製作時，最重要的就是相機了，很多人會不知道要如何選擇，就會上網搜尋 “相機推薦” ，然後就會點選相機推薦排行榜，像是下面這個

只要點進去不管是 飛比價格、Yahoo購物中心、momo購物網的網址，在裡面購買了任何一樣商品，你就可以依照平台的比例分配到佣金。

全世界最成功的聯盟行銷 - Amazon

聯盟行銷不是 Amazon 發明的，但是由 Amazon 將聯盟行銷發揮到最大的成功！

聯盟行銷是由一名叫 William J. Tobin 的創業家發明的，這個考古歷史就不繼續講了，想了解的前往維基百科。

1996年，地表最大電商 Amazon 推出地表最強聯盟行銷平台：Amazon Associates 

Amazon 靠聯盟行銷幫著它們瞬間大量曝光，因此全美國的人都知道了 Amazon，現在已經變成他們生活中不能缺少的世界級電商。

聯盟行銷讓 Amazon 一舉成名的原因在於：

• 提供人人都能輕易賺錢的誘因，自動推薦 Amazon 的產品給別人，因此大量曝光。
• Amazon 付給推廣者的金錢成本，比起他們自己的行銷成本還要低很多。

聯盟營銷如何運作？

聯盟行銷要完整運作，有三個關鍵要素會互相影響：

1. 品牌賣家
2. 推薦者
3. 消費者

讓我來跟你解釋這三個關鍵要素之間的關係能夠如何帶來成功的聯盟行銷

1. 品牌、賣家

品牌或賣家，就是生產了產品並需要賣掉的人。

只要生產了商品都需要賣掉才能賺錢，產品可能是實體商品，像是家電用品，或是電子商品，像是照片修圖軟體等。品牌、賣家就是作為聯盟行銷推廣者要合作的一方，品牌賣家要負責提供推廣者商品的聯盟連結。

2. 聯盟行銷推廣者

推廣者可能是個人或是團隊、公司，最主要就是吸引消費者來購買合作品牌的產品。

推廣者要讓消費者了解該產品對他們是有價值、有用的，是他們需要的產品，如果消費最終透過你提供的連結購買商品，品牌賣家則會獲取品牌的分潤佣金。

聯盟行銷推廣者通常會有相當明確的個人品牌、網站、自媒體，讓消費者相信你的推薦。

3. 消費者

消費者是聯盟行銷最重要的齒輪。

推薦者在社群媒體、自媒體、部落格、網站上和消費者分享產品的資訊。當消費者購買產品時，推廣者就能獲取品牌賣家的分潤佣金。

重要的是，消費者透過推廣者的購買連結購買產品的價格不會增加費用，反而有時因為有合作優惠碼反而還比較便宜。

以上三個聯盟行銷關鍵要素在各方面互相影響時，各方都會有好處。消費者會得到好用的產品、品牌賣家賣出產品獲得收益，推廣者則獲取佣金。

聯盟行銷推薦者如何計算佣金？

聯盟行銷要計算佣金的方式大致上分為 3 種：按銷售數量而付費 (Pay per Sale)、按任務完成度給予固定獎金 (Pay per Lead)、按點擊數量付費 (Pay per Click)

聯盟行銷推廣者不一定要消費者有完成購買商品才能獲取佣金，而要根據每個品牌會有不同的標準，這些衡量標準有很多種，但在現在市場上多數品牌在使用的有以下這 3 種方式：

1.按銷售數量而付費 ( CPS )

按銷售數量而付費，意思是消費者購買產品後，品牌會以購買產品的金額的比例來給予佣金。這是標準的聯盟行銷佣金計算方式，滿大部分的品牌都採這個方式。

2.按任務完成度給予固定獎金 ( CPL )

品牌賣家會提供推廣者一些任務，這些任務可能是註冊會員、填寫表單、下載軟體等。推廣者讓消費者完成一些任務後，品牌就會給予獎金。

按任務完成度給予的獎金通常都是固定的金額。

3.按點擊數量付費 ( EPC )

按點擊數量付費代表，推廣者要讓消費者點擊連結來到品牌的網站，依照每一次點擊可以獲取多少的獎金。

為什麼要經營聯盟行銷？

經營聯盟行銷的原因最主要是：有被動收入之外，經營成本低且不受限於地點＆正職工作。

以下是為什麼要經營聯盟行銷的 5 個原因：

1. 被動收入

聯盟行銷能讓你在睡覺的時候都能賺到錢。在剛經營初期要投入大量的經歷把內容做好，之後就會發現消費者看到你的內容，因而點擊你的聯盟連結購買商品，獎金就會自動進帳。

會如此自動的被動收入，因為每一天每一秒都有人在網路上查資料，只要你的內容做好就有機會讓人透過你的聯盟連結購買東西。

2.時間彈性，不影響工作

你不用為了經營聯盟行銷而影響到正職工作，又可以帶來額外的被動收入。

聯盟行銷是網路事業的一種，不會受到時間地點的限制，如果你現在有一份正職的工作也沒有打算要離職當自由工作者的話，可以利用下班有空的時間來經營是沒問題的。

利用聯盟行銷這個網路事業，可以為你帶來另外一種收入的管道

3.到處都可以工作

如果你討厭當個上班族，聯盟行銷會是你最好的工作解決方案。

你只需要有電腦＆網路就可以隨時經營聯盟行銷了，並從推薦給消費者的產品中獲取收入。

4.低成本

聯盟行銷基本上可以零成本開始，當然你還是需要電腦＆網路費。聯盟行銷經營的管道有很多種，你可以針對你現階段的狀況來選擇，因此成本是相當低的網路創業。

5.不用處理售後服務

品牌賣家需要跟消費者處理物流、金流，並確保消費者對自己購買的東西感到滿意。由於聯盟行銷的操作方式，你不用擔心消費者來找處理商品退換貨、退費的問題，聯盟行銷推廣者最重要的工作就是成為消費者跟品牌之間的橋樑。

因為身為重要的推廣者的身份，你要確保自己推薦的產品是自己用過都覺得很棒的。如果你為了賺錢推薦一個品質很差的產品，相信之後別人也不會相信你的推薦了。

常見經營聯盟行銷的管道

聯盟行銷的概念很簡單，大多數的推廣者也會用通用的經營方法，像是部落格、YouTube 頻道。但其實能夠經營的管道有很多種，不要被既定的想法限制住了。

經營聯盟行銷有以下管道提供給你選擇適合自己的：

1. 部落格

部落格經營就是運用現有的部落格平台、或是自己架設網站，並針對自己有興趣的主題、推薦並評價好用的商品，利用網路的自然流量來幫你帶來讀者。

身為部落客的你，撰寫有價值內容的文章，讓讀者更了解商品，來幫助他們使用到好用的商品。舉例來說，在我的部落格有一篇文章推薦了市面上好用的免版稅音樂素材庫，文章內容分析評價各音樂庫並附上每一家的聯盟連結，這就是部落格經營聯盟行銷的方式之一。

2 Youtube

YouTube 上能夠放入連結的就是「資訊欄」，許多人會將他們影片中推薦產品的連結放在資訊欄讓觀眾去點擊購買，或者是自己拍攝的相關器材購買連結。

要經營一個 YouTube 頻道要花費很多心力＆時間，但如果持之以恆做出成果來，可以帶來一大批死忠的粉絲。

3. 社群媒體

在 Facebook、Instagram 這類社群媒體上，最常看到很多人運用“團購”、“代購”的方式來操作。

在 Facebook 上的聯盟行銷經營，可以使用社團帶來大批對你的主題有共同興趣的人，可以透過跟廠商接洽來談到較優惠的價格，你也能夠從中獲取佣金。

Instagram 上的經營則講求的是有大量的粉絲數，或是有名氣的網紅、KOL，同樣利用跟廠商合作的方式來發起團購，從中獲取佣金。

不論是哪種社群媒體，同樣需要的特點是“粉絲數”，但也相對會受到平台的受限。

4. Email 名單

Email 是你可以主動出擊接觸到真實的消費者的管道。

有些人會利用不同的方式來收集大量有相同興趣主題的 Email，這些 Email 帳號代表的都是一個個真實的人，你可以使用 Email 來放置推薦產品的聯盟連結，讓消費者直接購買產品來獲取佣金。

收集 Email 的方式有很多種，然而最重要的是不要濫用，大量的發送毫無意義內容的信件給別人，相信你自己應該也有類似的經驗。

因此使用 Email 名單雖然會有實質的效益但操作經營是需要一些技巧並與消費者培養感情的。

哪裡找聯盟行銷平台？

聯盟行銷平台分成兩種：品牌自家聯盟計畫＆多品牌聯盟平台

台灣常用聯盟行銷平台：

• 聯盟網（多品牌聯盟平台）
  
• 通路王 （多品牌聯盟平台）
  
• 博客來（品牌自家聯盟計畫）
  
• Yahoo奇摩（品牌自家聯盟計畫）
• momo 購物（品牌自家聯盟計畫）
• 蝦皮分潤計畫 （品牌自家聯盟計畫）
  

國外常用聯盟行銷平台：

• Amazon
• Rakuten (樂天)
• eBay

【延伸閱讀】>>> 25 個適合在台灣用的聯盟行銷平台總整理

聯盟行銷作為一個被動收入的方法，有它吸引人的地方，當然也有缺點，下面列舉聯盟行銷的 7 個優點

1. 低成本經營

聯盟行銷是一個網路事業。

但相比於其他網路事業，像是網拍、電商等等，聯盟行銷的成本相對來的少很多。因為聯盟行銷不用...

• 不用生產產品
• 不用批發產品
• 不用有實體店面
• 不用投放廣告

聯盟行銷最初的成本是你的時間＆架設網站的費用。以我自己經營部落格為參考，我的固定成本為：

1. 網站網域：NT $500 /年
2. 網站主機：NT $300 /月
3. 電子郵件：NT $100/月
4. 學習課程：NT $15400/ 終身（聯盟行銷大師班）

總結以上的成本，我一個月花不到 $500 塊經營聯盟行銷，因此才會說這是低成本經營。

延伸閱讀 >>>

2. 不用生產、批發產品

聯盟行銷的主要核心是，推薦你自己用過，並且適合你的讀者的商品。

因此，我們可以不用去生產製作、批發商品。

我們只需要跟廠商合作，申請推薦他們的商品，就可以開始經營聯盟行銷了！

3. 不用負責商品售後服務

由於我們是透過連結，讓讀者到你要推薦商品的網路商店、線上購物平台，去購買商品。商品售後服務這一點，跟我們完全沒有關係，這一塊就是屬於廠商的專業了。

但，我自己覺得如果你能夠幫助你的讀者，在購買商品或後續使用上有問題，可以協助他們，這會幫你大大的加分，透過讀者們的口耳相傳，之後有人想要購買那個產品時，他們就會想到你，透過你的連結購買。這一點才是聯盟行銷的價值。

4. 不用有粉絲追蹤

聯盟行銷並不用有紛絲追蹤你，而是要讓你的內容在 Google 上被讀者搜尋到。

舉例來說，我想要尋找「相機推薦」，我就會上網搜尋相機推薦，當你的文章能夠被搜尋到，那就有機會可以賺到錢。

要讓你的文章可以被別人在 Google 搜尋到，就是要做好搜尋引擎優化（SEO）這部分之後可以看：

5. 隨時隨地，有電腦就能經營

聯盟行銷唯一需要的就是你要有一台電腦，可以打文章，有無線網路可以上網的地方。

不用出門

不用有非常高效能電腦

基本上你就是符合現在最新的行業：數位遊牧者

6. 可以當副業

經營聯盟行銷是一個下班時間、假日就可以做的事情。你不用像我一樣離職全職創業。

相反，聯盟行銷可以當一個你下班下課的副業兼職。

7. 可以建立起被動收入

聯盟行銷就是一個可以成為你被動收入系統的事業，當你一次好好花時間精力把你的網站部落格建立起來，並且好好解答讀者想了解的問題。

聯盟行銷可以每個月或每天都自動幫你帶來收入。

這一點也是在我花了很多時間將我的網站文章寫好建立好後，不時會在早上起床的時候，收到來自聯盟行銷廠商的匯款。

但前提是，初期有好好投入時間努力，當作一個自己的事業來經營，而不是癡癡地想著架設一個網站就會有錢進到你的戶頭。

聯盟行銷的缺點

聯盟行銷不是一個完美的被動收入，以下列舉聯盟行銷的 3 個缺點：

1. 無法每個月有穩定的收入進來

聯盟行銷的原則就是有人透過你的連結購買商品才會有佣金，當沒有人使用你的連結時，自然你就獲取不到佣金，因此它並不是個穩定的收入。

初期經營聯盟行銷的人，千萬不要因為看到開始有佣金進帳，就想說可以將聯盟行銷的收入拿來當你的主要收入。殘酷的是，就算你已經有不錯的經營成果，每個月的收入都是不一定有，有時多有時少這是正常的。

聯盟行銷不是個穩定的被動收入。

2. 中文市場還不成熟

以台灣來說，聯盟行銷平台才 2 家而已，甚至很多品牌、公司都還不知道聯盟行銷是什麼。

因此如果你要經營聯盟行銷，勢必會遇到一些狀況像是：

• 相關資訊不多，沒有辦法有最新的訊息
  
• 想推廣的品牌不知道什麼是聯盟行銷
  
• 品牌提供的佣金比例很少
  

雖然說聯盟行銷在中文市場真的還不成熟，但我相信之後會越來越多人了解，我也透過這個部落格幫助更多人了解聯盟行銷。

3. 初期要有耐心的經營

很多人覺得聯盟行銷賺不到錢的最大原因是，沒有堅持到看到有成果的那一刻。

不管是你是用什麼平台經營聯盟行銷，都需要時間來處理很多瑣碎的東西，也要耐心經營這個不了解的領域，基本上來說你就是在創業，創自己的網路事業來賺錢。

如果初期沒有看到成果，要先重新檢視自己經營的平台是不是哪邊沒有做好，又或者只是你根本沒有給 Google 時間看到你的東西，就急著想要賺錢，結果只是你沒有給人家時間。

缺乏耐心就是很多經營聯盟行銷賺不到錢的主要原因之一。

聯盟行銷常見問題

如何開始經營聯盟行銷

經營聯盟行銷需要你的耐心，就像是在自己創業一樣。幫你整理了步驟式的指南，讓你能一步一步的開始建立你的聯盟行銷事業。聯盟行銷的經營方式，總結來說可以分成 4 大步驟：

1. 選擇平台
2. 決定你的利基市場、主題
3. 找到可以推薦的商品
4. 開始推薦你的產品的聯盟連結

第一步：選擇平台

第一步要確定你想要建立吸引流量的平台。每個經營聯盟行銷的人都有不同的方法和平台。你可以根據不同的聯盟行銷平台來選擇經營方法：

• 主題網站＆評價網站

建立一個特定主題的網站，這個網站將會吸引精準的讀者流量。這樣一個主題網站，你需要針對商品來寫評價心得文章，並且定期更新來吸引讀者。

舉例來說，你是個家裡有養貓的人，對於貓咪的產品很有研究也有興趣，那你可以建立一個主題是貓咪的網站，網站內編寫各種貓咪產品的文章。這樣你也會吸引很精準對貓咪產品有興趣的讀者。

• 社群媒體內容

社群媒體內容也就是建立你的個人品牌，建立個人品牌可以是成為部落客、YouTuber，以及其他的社群媒體 Instagram、Facebook。

你透過創作出自己想要分享的主題內容，吸引到對你的想法、觀念一致的讀者，也藉此介紹一些自己很推薦的產品，而因為你有一群信任你的讀者，這也會增加他們透過你的推薦來購買產品的機會。

舉例來說，你有很喜歡的 YouTuber ，因此他如果推薦什麼產品，因為你信任他、喜歡他，你就很容易會購買他推薦的產品。

• 課程、活動、研討會

如果你是一名教育工作者，可以在你的課程、活動中推薦一些合作的廠商或是其他老師的課程，就可以爭取如果學生使用你的優惠碼來購買，即可打折，你也可以獲取佣金。

無論你選擇哪一種平台方法，真實性＆觀眾粉絲建立是聯盟行銷最關鍵的兩個要素。如果你無法真正與你的讀者建立信任，那你很可能是無法讓他們願意購買你推薦的產品。

要選擇哪一個平台＆方法，你可以問問自己：

你最常使用哪些平台？

你最了解哪些平台？

從你熟悉的平台開始，可以幫助你建立高品質的內容，這可以建立一群死忠的觀眾，你可以將這些流量轉變為聯盟行銷的銷售。

第二步：決定你的利基市場、主題

利基市場也就是你的主題。

在選擇利基市場時，請瞄準你熱衷而且有一定了解的事物。 這可以幫助你成為讀者、潛在客戶可以信任的對象， 它還可以幫助您評估要推廣的產品和品牌。

比如說，你開了一個關於貓的部落格。而真實的情況是你有一隻三花貓，並且熱衷幫助其他主人照顧他們三花貓。三花貓就是你的利基市場，你將定期的發布內容並持續新增有幫助的內容來吸引更多讀者。

你選擇的網站利基市場主題會影響到你的內容什麼時候能讓別人看到，如果你選擇一個超多人在分享的主題，會很難打敗那些大的媒體網站，比如美妝就是一個超級競爭的主題。

因此秘訣在於找到競爭沒有那麼激烈的領域，並搶在還沒有那麼多人做之前經營。

請記得，聯盟行銷並不是業配，而是你真心的推薦商品，而且了解你的觀眾喜歡什麼。

【選擇利基市場看這篇】>>> 部落格要寫什麼？10個最賺錢的部落格利基市場

第三步：找到可以推薦的商品

要能夠透過聯盟行銷賺取收入，你推薦的的商品或服務必須是讀者真正需要的產品，不然你花了很多時間推薦一個商品，但那個商品可能根本不是讀者想要的，推薦一個沒人想要的商品就等於沒有辦法賺到佣金。

你可以透過一些聯盟行銷平台來找到哪裡有可以合作的產品和品牌，包括：

• 聯盟網
  
• 通路王
  
• 博客來
  
• 蝦皮分潤計畫
  

如果你想推薦的產品沒有在上面的聯盟行銷平台也沒關係，你可以直接去看想推薦的產品公司網站，有沒有自己的聯盟計畫。

有些品牌不會跟聯盟行銷平台合作，因為這樣他們會需要額外的成本支出。

另外一個最直接的方法，與你想推薦的產品聯絡，看看他們是否有聯盟行銷計畫。現階段台灣多數的品牌還沒有辦法建立自己的聯盟行銷計畫，目前滿多品牌採取的合作方式就是提供優惠碼。

你可以自己直接跟品牌連結，請他們提供給你一個專屬的優惠代碼，能夠讓品牌知道有多少人是透過你的優惠碼來購買商品的，因此能夠有實際的數字來計算你的分潤金。

【其他聯盟行銷平台】>>>25 個在台灣適用的聯盟行銷平台整理

第四步：開始推薦你的產品的聯盟連結

在前面三個步驟，你決定好要使用的平台、想好你的利基市場、也找到可以推薦的商品，最後一步也是聯盟行銷的起點，開始製作、編寫你要推薦產品的內容。

要創作出一個好的商品評價，一定絕對要跟你自己的實際想法，不要為了想要將產品推薦出去而一昧的吹捧產品多好，讀者大眾最討厭這種業配文了，相信你自己應該也有類似的經驗。

無論你是用文字、影片、社群媒體貼文分享你對產品的使用心得，你越有自己的個性、越真實，如果讀者覺得他們可以信任你的，就會更願意相信你的建議。

信任是你的聯盟行銷事業最關鍵的因素。

正如我們之前提到的，聯盟營銷收入最終可以成為一種被動收入，但您仍然需要預先做一些繁重的工作。您的計劃的成功將取決於您的審查質量。

為了創造一個好的評論，最好是個性化的。在您的博客、社交媒體帖子或視頻中分享您的經驗。如果您正在撰寫個人評論，請根據您對產品的經驗和知識發表坦率的意見。你越開放，你就會越真實。如果人們覺得他們可以信任你，他們會更願意聽從你的建議。

信任是您的聯盟營銷工作的關鍵因素，因為人們需要足夠信任您才能根據您的建議採取行動。您進行聯盟銷售所需的信任程度取決於您所在的行業和您推薦的產品——例如，要成為 1,000 美元課程的有效聯盟會員，比對 20 美元 T 卹更需要信任。

聯盟行銷常見問題

如何學習正確經營聯盟行銷？

我有製作一系列的教學，叫做「部落格的英雄旅程」，整理撰寫了一系列如何使用部落格來經營聯盟行銷，並且開始建立被動收入的完整系列教學。

馬上開始學習 > 部落格的英雄旅程 #1：什麼是部落格？部落格跟網站差別在哪？

最後想跟你說...

希望你看完這篇文章後，有幫助到你了解聯盟行銷，如果有問題的，歡迎在下方留言 or 私訊、Email 給我，讓我知道。

在開始經營聯盟行銷，你可能會遇到很多問題，歡迎你找我幫助你，我可以當你的老師協助你經營聯盟行銷。