26 個聯盟行銷技巧不藏私公開

by Ikea Kew

文章發佈  2020 年 5 月 18 日

聯盟行銷的概念非常單純,也是一個非常容易在網路上賺錢的方式。

在台灣多虧了《聯盟行銷大師班》課程的誕生,一瞬間很多人認識了聯盟行銷,並開始認為這是一個 ”快速致富“ 的好的賺錢方法。

但!聯盟行銷並不是一那麼單純:把連結放上網路讓別人點一點就可以賺錢。相反的,它需要專注和投入,並且透過各種技巧才能如你所願的靠聯盟行銷賺錢。

這文章,我將會介紹 26 的聯盟行銷技巧來幫助你成功經營。這 26 個技巧我又把它分類成 5 個階段:

一、基礎篇

在開始聯盟行銷時,我們務必要穩紮穩打一步一腳印,把基礎的重點都做好,是幫助你經營成功的聯盟行銷最重要的第一步。
以下提供給你的技巧都是基礎知識,其中可能看起來太基礎導致有些人不去好好實行,總而言之,下面的技巧要記起來:

01) 擁有自己的忠實觀眾

沒錯,我的第一個技巧就是:你要擁有自己的忠實觀眾

什麼叫做忠實觀眾?未來如果 Google 改變了搜尋方式、Facebook 徹底改變了演算法,你仍然可以透過電子郵件、部落格文章來跟你的觀眾接觸。

擁有忠實觀眾是很強大的工具,因為這些忠實讀者觀眾不只是偶然的看到你的網站、媒體,而是這些人喜歡你的內容並且會支持你。

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"任何從事創作或演藝工作的人,例如:藝術家、音樂家、攝影師、工匠、演員、動畫師、設計師、或作者等,只要能獲得一千位忠實粉絲就能維持生活。."


如何擁有忠實觀眾?

任何想要擁有忠實觀眾的人都必須專注於以下 3 點:

  1. 建立 Email 清單:電郵行銷可以提供給你非常高的轉換率,也就是說只要收集到你的客戶的 Email 清單,後續就可以持續跟他們有連結。
  2. 經營社群媒體:這點是現在經營個人品牌、聯盟行銷必要的。你需要在不同的平台讓別人注意到你。
  3. 不斷收集淺在客戶名單:不管是藉由你的部落格網站、Email 清單、社群媒體,你需要知道每個平台的讀者他們感興趣的東西是什麼,並把他們分類清楚。這些就會是你未來客戶的名單了。

02) 建立信任感

人與人之間最重要的信任感,在你跟你的讀者之間是不可缺少。為什麼有人要持續看你的文章內容,為什麼有人要透過你的連結來購買東西?
一定是因為你有持續給出可以幫助到他們有價值內容。
在獲得讀者的信任感之後,你的平台自然會從被口耳相傳、透過網路推薦給別人。


建立信任感是基於兩件事:

  1. 給予 - 不論是給予什麼東西,文章、最新資訊、免費電子書、有價值的內容,甚至於是你自己的時間來幫助別人。
    這有點像談戀愛,當你付出的越多,你得到的回報就會越多(除非你遇到渣男渣女)。也許你得到的回報並不是你給予的那個人,而是靠別人的推薦來讓人知道你。
  2. 他人的推薦 - 你知道我們常常到某個旅遊景點要吃飯,就會上網查別人的推薦,而且會相信別人的推薦,這就是他人推薦的強大之處。吸引別人對你的品牌的注意,讓他們幫你推薦給別人。

    這也是為什麼每個來到你網站部落格的人都很重要,不論你的品牌目前規模如何,你永遠不知道每個來到你網站的人認識誰,也許他們認識的人就是你未來最大的客戶。

與他人建立良好的信任感對你超級重要,在取得讀者的信任之前,你的聯盟行銷都沒有辦法成功,

03) 了解你要推薦的商品

有太多人在經營聯盟行銷的時候,看到某樣商品的回饋金比例很高,但又不了解這個商品,就硬是在他的文章內推薦這個產品。

當然,經營聯盟行銷確實要好好的評估商品的回饋金是多少,但回饋金不該成為你想要推薦該產品的主要原因。

這時,了解產品就很重要了,為什麼?因為如果你真的了解那樣產品,你會需要跟你的讀者好好的講解你使用這個產品後有什麼改變、使用心得、產品特色等等。

要如何了解產品?就是實際的去使用它!

如果你對某樣商品不熟悉,請不要推薦給你的讀者。讀者不是笨蛋,讀者是可以看得出來你是否真的了解還是只是在強迫推銷。

我在 ”推薦工具“ 頁面上推薦的所有產品,例如架設網站主機的 Bluehost、建立好看網頁的 Thrive Themes 都是我使用過的產品。因此我對他們很了解,而且也很滿意使用的成果,我才會跟我的讀者推薦它們。

04) 推薦給別人的商品你放心嗎?

當你在你的部落格推薦給別人一樣產品,其實也代表著你這個人是什麼樣的個性、人格特質、品味。
你應該要推薦給你的讀者一個對他們來說有用處的產品,而不是讓他們花了錢結果使用體驗超差。相信我,這些被你文章騙去購買商品的人,日後再也不會相信你的內容了。

聯盟行銷,聯盟的意思是一個由兩個以上的人,以達成共同成果而共享彼此資源為目標所組成的專業團體。

當你決定推薦某樣產品給你的讀者時,你也就是和該公司進行合作,你的個人品牌&價值就與該樣產品綁在一起。譬如說,你推薦了一款食用油給你的讀者,結果是黑心油,你覺得你的讀者會有什麼觀感。

如果這是一個很棒的產品,那就太棒了,大家一起互相幫助,雙贏!
如果是不好的產品,就簡直是場災難。

05) 展現你的使用結果

要將你聯盟行銷的收入提升到另外一個層次就是,向讀者展示你的使用成果。

例如,我使用 ConvertKit 來幫助我進行自動化的電子郵件的寄送,來收集更多的 Email 名單。當我要向讀者推薦 ConvertKit 時,我就會把我收集的 Email 清單來當作證據成果。

透過向讀者展現我實際使用 ConvertKit 的成果,有助於建立信任感以及減少讓讀者產生我就算購買了該產品也不知道能有什麼成效。這時,我們就應該要向讀者展現自己的使用成果。

06) 幫助你的讀者深入了解產品

想一下,你今天看到了一篇文章介紹一個產品,但介紹內容只是用很產品介紹的文案來敷衍你,你感覺如何?這個人根本就只是想要推銷我產品吧!

我們想要跟讀者推薦一個產品,就不該只是告訴他們這個產品的介紹,而是盡可能的告訴他們使用的感覺,並且分享一些技巧、回答有關該產品的最常見問題,給他們知道一切。

當他們看到的實際詳情內容越多,人們願意購買的意願就會提高。

07) 成為產品的最佳客服

是的,你要成為你推薦產品的線上客服、說明書、教學指南,把你推薦的產品當成你自己的產品。

為什麼我會說要成為你推薦產品的最佳客服?因為如果有人對於這個產品有興趣,但是內心有很多疑慮、問題想知道,你就可以很直接的回答他們的問題。對消費者來說,他們會感到有安全感,因為有一個人(你)可以回答他們想知道的問題。

你可以做的就是提供他們協助,你不用當個 24 小時的線上客服。但是,當你在推薦商品的時候,你可以說:如果對 XXX 有任何疑問,請告訴我。因為我了解這個產品,所以我可以告訴你要如何使用產品或是解決你遇到的狀況。


二、非做不可的技巧

第二部分以下非做不可的技巧,就是你要經營一個能夠穩定帶給你被動收入的聯盟行銷事業,必須要做的步驟。這些都是基礎知識,好好的運用以下的技巧,能夠減少你摸索的階段。但可能對於大多數已經在經營的人來說,其中一些可能看起來是很基礎的觀念,但請注意,基礎代表我們更要好好的扎實運用。

08) 建立一個網站

每次講到聯盟行銷最常被人問到:一定要建立網站嗎?

是的,你想要經營聯盟行銷就要建立一個網站,我知道現在有很多社群媒體可以吸引流量,Facebook、Instagram ...

那如果明天 Facebook 、Instagram 突然關閉了怎麼辦?(沒有不可能發生的事)這時就需要一個網站來讓你所有的內容還有一個家。

聯盟行銷是一個事業工作,最好的作法就是建立一個網站,可以讓你完全控制想要吸引誰來看你的內容。像 Facebook 、Instagram 這樣的平台會限制使用者一些功能以及必須要遵守他們遊戲規則。

應該可以說,不管你用什麼社群平台來吸引粉絲,最終還是要將他們導流到你的網站,他們才有辦法得到最完整的資訊,並且從你的網站來購買東西。

還沒有網站嗎?可以看我下面兩篇文章來開始建立網站,或是加入我的《免費 7 天建立部落格課程》

09) 適當的大量曝光你的聯盟連結

首先,在你的文章曝光聯盟連結是必要做的,但我們需要 ”適當“ 的放置這些連結。有些人拿到了產品的聯盟連結太開心了,就在文章內一個段落就放一個。

這會有什麼結果:給人觀感很差。因為你沒有考慮到讀者的閱讀體驗,就不停的放很多聯盟連結,感覺只是要推銷商品,而不是幫助讀者。

第二,大量的曝光你的聯盟連結有幾個技巧:

  1. 在文章頂部放置一個連結
  2. 在文末結尾處放置一個連結
  3. 將產品圖片串連聯盟連結
  4. 在別的內容放置連結:YouTube、資源頁面

10) 放上聯盟聲明

在台灣由於聯盟行銷還不是主流盛行,因此沒有法規規定要在相關文章中放置聯盟聲明,但在國外是一定要放的。

聯盟聲明就是:

【聲明 】這篇文章有聯盟行銷,代表如果你透過以下連結購買東西,我將會得到一小部分的介紹費,當然這並不會造成你任何的費用,這個課程是我親自上過的真心推薦,並堅持不放任何我不認同的產品,更多資訊請到聯盟聲明

在你有聯盟連結的文章內都應該要加入這一段聲明,這可以讓讀者對你的信任加分,他們會知道你是一個很誠實的人。
如果你不停提供了很有價值有幫助的內容給他們,那麼有些人一定會希望可以提供給你一些回報的。

當你提到你有使用聯盟連結時,你應該還要說你會從中獲得回饋金,但對讀者不會造成任何額外費用。

11) 追蹤聯盟連結的點擊

追蹤你每一個聯盟連結的點擊可以幫助你了解,讀者透過什麼地方來點擊你的連結。
如果你不追蹤每一個聯盟連結,你就不會知道產品的銷售是從哪邊來的。

追蹤連結可以幫助你:

  • 知道哪些關鍵字比較讓人想要點擊
  • 追蹤網站哪些頁面帶來最多收入
  • 分析哪些經營平台可以帶給你最佳的投資報酬率

如何追蹤聯盟連結?

​使用WordPress 外掛 Pretty Links:這個免費的外掛可以幫助你縮短很多亂碼的聯盟連結&追蹤讀者透過哪個頁面點擊連結。

12) 用你會講的話來推薦商品

​很多人每次寫文章寫到要推薦商品的時候,文字就會變得非常很不自然。
「 ConvertKit 此電郵行銷工具為專業網路創業家使用的精選工具,使用了 ConvertKit 將會帶給你提高10% 的電郵清單以及 20% 的訂單轉換率」

看到上面這段話是不是覺得有看沒有懂,就算我懂但感覺超級不吸引人又很官腔。那我還不如去看官網的使用說明就好。

切記,讀者會想要看你的文章是因為信任你的內容,信任你會用自己的方式來推薦他們這個產品。如果你只是複製產品說明或如此不真實的寫文章,他們是看得出來的喔。

13) 在聯盟連結前感謝讀者

這是一個小技巧,不會對你的銷售帶來大幅度的成長,但是會淺移默化的讓你的讀者對你觀感加分。

那就是,在你的文章內放置聯盟行銷連結,寫一句預先感謝他們點擊你的連結瀏覽產品。

下一個技巧跟這個是相呼應的

14) 感謝讀者透過你的聯盟連結購買商品

這也是一個小技巧,你可以跟你合作的聯盟廠商拿透過你連結購買產品的 Email &姓名,之後寫一封 Email 感謝他們。再者,也可以提供給他們一些獎金或是資源,讓他們感到驚喜。

大家都愛驚喜也愛體貼的行為,這有助於未來他們會再次透過你的連結再次進行購買。

三、推薦的實戰技巧

如果你正身處於新手或是已經經營聯盟行銷一段時間,但沒有看見成果的人,下面提供給你 10 能夠幫助前進的策略。

15) 寫一篇有價值的文章

在推薦一個產品給讀者的時候,不應該只是一直跟別人這個產品有多好,不應該只是單純的評價,你還可以為想要購買產品的人提供全方位的介紹、使用方式、常見問題。
如果你可以在人們購買產品之前向他們提供這麼多的內容,那他們更有可能實際進行購買。
同時,這樣子一篇有價值的文章就會是一篇很值得別人分享的內容,有可能能夠在 Google 關鍵字排名排在很前面。

16) 建立 YouTube 影片

小知識:YouTube 是全​球排名第二的搜索引擎。

每個月,數百萬人在 YouTube 搜索數十億個關鍵字來搜尋。 他們搜索音樂、影片、以及對產品的開箱、教學。

所有這些都使 YouTube 成為世界上第三大流量最多的網站,僅次於 Google 和Facebook。

那你的影片內容要有什麼?

我建議你一個產品先大略的介紹,然後將它分解為不同功能的介紹。對於這種功能介紹的影片,人們喜歡看較短的影片。所以這對你比較有利,也會有很多機會來在產品的關鍵字中排名。

如果你忽略了影片,則實際上是忽略世界上最大的流量機會之一。

17) 提供獎品

除了向讀者推薦產品外,還可以向透過你連結購買產品的人提供一些特別獎品,以表示感謝。

想一下,你不會是唯一一個推廣該產品的人,因此,想要讓人們從你那邊購買而不是從另外一個人的網站購買,我們可以提供一些優惠、獎品來讓讀者從你的連結來購買。

你只要讓從你連結購買產品的人將購買收據寄到你的 Email ,然後你就可以想一些獎品、資訊來提供給他們。

這些獎品可以是什麼?

也許是一個直播分享會,向購買的人展現產品要如何使用,並且提供他們問答的幫助。
也許是你與產品的擁有者合作的折扣碼。
也許是一份讓你快速上手的電子書。

不管我們要提供哪種獎品資訊給讀者,最主要的目的都是為了要增加讓讀者從我們網站點擊連結購買東西是舒適的。

18) 提供不同選擇

不知道你有沒有看過一種網站,裡面完全就是一直在宣傳同一個產品,完全沒有其他產品的內容。

每次看到這種網站就會感覺到這個業配也太明顯了吧!然後就跳出他的網站。

要如何解決這種讓別人感覺到是業配的文章:就是提供不同選擇給讀者。

提供不同選擇給讀者得好處是:

  • 表示你並沒有偏愛任何一個產品,而是因為優質的產品所以才只推薦一種。
  • 讓讀者感受到你有考慮到他們的角度。
  • 你關心的是讀者能夠使用到優質的商品,而不是只是想要領取回饋金。
  • 提高你的銷售額,你可以把替代的產品也加入聯盟連結。

為了發揮提供不同選擇的影響力,這邊還需要注意一點是提供免費的方案。這一點可以讓讀者感受到你是實際設身處地在為他們著想提供問題的解決方法。

19) 提供產品比較文

另一種策略是比較同類型的不同產品,跟上述的提供不同選擇是類似的,但這邊我們要讓讀者可以更明確的瞭解,他們選擇不同的產品有什麼好處壞處。

因為人人都愛貨比三家,甚至於是因為人人都很懶。因此,與其讓他們在網路上進行搜尋比較,不如上他們在一個網站就可以看到不同產品的完整比較。

把讀者留在你的網站上。

【產品比較文範例】:聯盟行銷大師班 VS Wealthy Affiliate,都是聯盟行銷課程怎麼差這麼多?

20) 透過 Email 來間接推薦產品

你的 Email 名單是你每一個聯盟行銷推薦中重要的一個環節,如果你還沒有 Email 名單,現在就立馬去製作,因為電郵行銷實在是非常強大!

但請記得,勁量不要在 Email 內直接的推薦宣傳任何商品。在 Email 內盡可能提供有價值的內容,而不是直接銷售。透過 Email 的內容把讀者導流回到我們的網站內容中。

你的 Email 名單就像你擁有的一群朋友一樣,不宜過度激烈的推銷,很討人厭的。我們更該在專注在與讀者建立信任。

四、進階推薦

在你開始經營聯盟行銷之後,你可以運用以下 2 點技巧來幫助你進入下一個層級。

21) 跟產品擁有者建立良好關係

在這邊我想要舉例一個例子:工具王阿璋&聯盟行銷大師班 Jerry

阿璋在聯盟行銷大師班初期就是第一批學員了,他也不停的在社團內分享他自己聯盟行銷的經營經驗&分享幫助很多有 WordPress 問題的學員們。並且與 Jerry 保持了良好的關係。

阿璋-聯盟行銷大師班
阿璋-聯盟行銷大師班2


也因此這樣,現在只要有人想要了解聯盟行銷大師班,阿璋就很容易被人家寄起來,Jerry 也會在他的 Instagram 上分享阿璋的貼文內容等。

因此,與產品擁有者建立良好的關係的優勢就是,你可以被大量曝光甚至於可以協商拿更高的回饋金比例。
人與人之間有良好的關係總是值得的。

22) 提供特別優惠給讀者

這一步就是你跟產品擁有者有良好的關係的下一步,你可以與負責人討論合作,來為你的讀者擁有特別的優惠,來增加讀者從你網站購買產品的理由。

不用害怕去提出合作,因為最壞的情形就是被拒絕而已。

五、看不到成果怎麼辦

23) 相信自己推薦的產品

如果你真的覺得你推薦的產品很棒,那你麼讀者是可以感受到的。因為你所寫出來的文字、拍出來的影片就會讓人感受到你是真的想要幫助他們(而不是為了回饋金)

如果你單純是為了拿回饋金來寫一篇毫無生氣感情的文章,那應該也沒有人會看完。

相信你自己推薦的產品,你的讀者會感受到你的真誠的。

24) 把使用後的好處寫出來

有時候我們太專心在好好講解一個產品的功能,而沒有把實際使用過後可以擁有什麼好處展現出來(我自己也不小心會如此)。

一個產品的功能是好的,但會有什麼好處才是人們想知道的。

“ Thrive Architect 可以幫助你在建立頁面的時候把你想像的排版隨心所欲的建立出來,但好處是能夠加快你建立頁面的速度,並且提供讀者良好的閱讀體驗,讓他們持續停留在網站內“

我有時候也會淪落於單純的介紹功能,後來我自己想到幫助我寫出商品好處的方式:
”這個功能XXXX,因此可以XXXX“

每次寫文章的時候都運用這一句話,就可以慢慢熟悉了。

25) 測試!測試!測試

我們有時候太急了,試過一次發現沒有成效後就放棄,但這樣多可惜啊,因為我們連測試都還沒測試。

測試的方式有什麼,可以透過 A/B testing 來找出最適合你的網站的方案。像是:

  • 標題要怎麼寫,點擊率才比較高
  • 彈出視窗要在頁首就彈出還是頁尾彈出
  • 聯盟連結的位置要放在單獨一行還是句子內

有太多測試的方式,那我使用的工具是 Thrive Optimize,這個工具可以讓我知道哪一個標題在 Google 上的點擊率比較高,或是哪一種頁面的點擊率比較高,如下圖:

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Thrive Optimize 可以測試哪個標題點擊率比較高

26) 耐心才是唯一

確實,在網路上可以賺錢,也可以賺很多錢,但這是需要靠時間的複利。
為什麼需要時間?你需要架設網站、製作網站頁面、寫文章、與讀者建立信任感等等,想一下要做好這些事情就需要花多久時間。

當隨著時間的流逝搭配著你不停努力的製作,就會慢慢的提升網站的流量,慢慢的增加點擊次數,慢慢的增加銷售和回饋金。你可以看看下圖我的網站流量得曲線就可以看出來,流量是需要累積的。

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我的網站的成效曲線圖



當我們不停地學習聯盟行銷的知識,但同時也要一邊採取行動,並同時在不停的學習。
當你遲遲沒有看到成果,其實只是成果還沒到而已。有一天做著做著,成果就默默到了你才知道。

總結

聯盟行銷最近幾年在台灣逐漸盛行,但在國外已經成熟已久,因此我們可以很確定的是,這是一個可以帶來大量收入的商業模式,但最後我認為始終都應該要製作&銷售自己的產品(這也是我目前在規劃的,如果你對我要開的課程有興趣,請幫我做一下問卷調查,讓我能夠更了解你們想要什麼樣的知識)

請避免使用不正當的手法來經營聯盟行銷,因為一定不會永久經營的。
你有沒有其他關於聯盟行銷的技巧是我沒有注意到的,請歡迎在留言區讓我知道!

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About the author  Ikea Kew

Ikea 是影像創作者、剪接師、興趣是街拍攝影、也是 Freelance Hacker 的創辦人。工作 3 年,明確認知自己不喜歡上班族生活,因而決定成為自由工作者。世界很大,想做的事情很多,人生很短,要抓緊每一刻,認真得做自己想做的事。

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