by Ikea (邱莉安)

文章更新於 2024 年 3 月 12 日

Email 行銷是什麼?為什麼大家不停的說這個很重要,但到底重要才哪裡?

實際上,當你開始建立部落格時,你應該要做的下一件大事,就是把讀者吸引下來成為你的 Email 名單之一。

在這篇文章,你將會了解 Email 行銷是什麼?以及要使用什麼 Email 行銷工具。

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Email 行銷是什麼?

Email 行銷是一種利用電子郵件作為傳遞內容給觀眾的一種行銷手法。

廣義來說:每一封寄出到客戶的 Email 都可以稱作 Email 行銷

然而,現在的 Email 行銷更專注在於,強化品牌與客戶建立堅實的關係,以及鼓勵客戶繼續購買他們的商品,並且吸引新的顧客成為他們的死忠粉絲。

Email 行銷死了嗎?

很可惜,沒有。Email 行銷作為一種行銷工具並沒有死亡。

但是有些 Email 行銷手法確實不適用,像是機器人 Email 帳號、濫發廣告、忽略使用者體驗。

為什麼 Email 行銷很重要?

Email 行銷如此重要有很多原因,但下面是前三重要的原因:

  • Email 行銷可以幫你跟讀者建立信任感
  • Email 行銷讓你的讀者給你反饋
  • 你的 Email 名單是你最有價值的資產

1. Email 行銷可以幫你跟讀者建立信任感

第一個原因可以用一個詞完全一語點破:信任感

一個系列 Email 可以讓你有時間好好跟你的讀者介紹自己,再來提供給他們超級有價值的內容,最後讓他們因為一直得到這麼有價值的內容,不得不購買你的產品。

以上這整個行為可稱為銷售漏斗。

你跟讀者建立的信任橋樑,一直提供非常有用的內容,就是讓他們會想要自動自發的拿出信用卡購買你的產品的動機。

一個 Email 名單可以幫助你的產品賣得好賣得快。

2. Email 行銷讓你的讀者給你反饋

Email 名單最神奇的地方,就是可以讓你了解讀者感興趣的內容

下面是我的各種 Lead Magnent 的數據截圖,可以了解來我的部落格的讀者對於哪些內容比較有興趣。我可以針對這些數據來把我的產品最調整。

我的 Email 行銷數據

我目前網站的 Lead Magnent

你如果想要透過部落格來賺錢,這些回饋都是非常珍貴的。

它永遠不會失去價值,因為它可以幫助你優化銷售漏斗和流程,也可以針對讀者喜好去迎合他們。

3. 你的 Email 名單是你最有價值的資產

如果有一天,Facebook、Instagram、Twitter 消失了、總公司爆炸了,你的粉絲也就會一瞬間都消失了。

但 Email 名單不會消失,就好像是你的電話號碼不會消失一樣。我們仍然可以透過 Email 名單來與讀者紛絲交流、發信,並繼續進行銷售。

當然上面的舉例可能看似不可能,但也沒有什麼不可能的事。

擁有 Email 名單可以做什麼?

#提高存在感

有時候寫部落格文章的發文時間並沒有那麼規律,當你是屬於一個月才出一篇文章類型,那你可以在沒有發文的時候,不定期的發送一些有趣的內容、資訊給讀者

以免久久發一次 Email ,讀者都不記得他有訂閱你的部落格了。

#增加網站流量

當你有新文章的時候,記得務必要第一時間發佈給你的 Email 名單,可以讓固定的人可以第一時間看到你的新文章,藉此增加網站的流量。

#銷售新產品

這是 Email 名單最重要的原因之一

當你在你的部落格不斷的發佈有價值的內容,並且也有設定好建立 Email 名單的表單。

當你要銷售你自己的產品的時候,這一個 Email 名單就最有可能成為你第一批的購買者。因為他們是最懂你的讀者,因此他們會信任你的產品也可以為他們帶來有價值的結果,因次會搶先購買。

如何收集 Email 名單?

我們來看一下你建立 Email 名單所需要的一切工具。

3 個收集 Email 名單的必要工具:

  • 一個網站 or 部落格
  • 一個 Email 行銷工具
  • 一個高轉換率的 Opt-in 訂閱表單

所有這三個工具都非常容易設定,而且它們都不需要程式語法&平面設計的技能。

那這篇文章的目的,我就只會把重點放在 Email 行銷工具。如果你還沒有網站 or 部落格,請點擊這邊來了解如何建立部落格。

現在要收集 Email 名單變得相對方便很多,我們可以使用 Email 行銷工具。

Email 行銷工具&軟體可以簡化你所有繁瑣的工作。這些工具都有很多很方便的功能,通常會有:自動化發送信件、自動話訂閱服務、自動化數據監控、系列的 Email、數據分析

Email 行銷工具有哪些?

市面上有很多 Email 行銷工具,以下前兩個是我自己有使用過&正在使用的。

最推薦的 Email 行銷工具

當我們開始在 WordPress 建立了部落格之後,下一個要在部落格進行投資的項目之一,優質的 Email 行銷工具。

Email 行銷工具能幫助增加 Email 名單並與讀者建立關係。

我知道一開始很難進行這項工具的投資,因為你還沒有賺到錢,但是我們需要將思維模式轉變為投資模式。

這是一個可以幫助你賺錢的投資。而且將會是你最有價值的資產。

當然,我們有免費的選擇,但是如果你現階段有能力進行投資,我是建議不要使用免費的工具。

免費的工具代表你要花更多錢在其他的功能上面。

我建議你將你的部落格當作一項事業進行,並考慮從一開始就行少量投資。一開始的少量投資可以幫你大量的收入。

ConvertKit

再也沒有比 ConvertKit 更適合部落客的 Email 行銷工具了。

Email行銷工具-convertkit

在寫電子郵件時,ConvertKit 幫助我節省了大量的時間&精力,還幫助我們建立可以針對不同客群觀眾的 Email。

ConvertKit 建立不同系列 Email

除了 ConverKit 的簡單好用讓他從眾多 Email 行銷工具脫穎而出,它還有大量的 Landing Page & 各種模板可以加入在 WordPress 。

如果你想要開始收集 Email 名單,你可以免費註冊 ConvertKit ,免費使用 14 天!

對於新手的部落客來說,這是一個收集 Email 名單很不錯的起點,但我還是鼓勵你可以訂閱基本的付費方案。

Freelance-hacker推薦電郵行銷-convertkit-long

免費使用 14 天

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5 招部落格收集 Email 名單

當你的部落格流增加的時候,這時需要把重點放在,使用正確的方法盡可能把讀者轉換成訂閱者。

我說正確的方法是,你永遠不會使用欺騙 or 試圖強迫任何人加入你的名單。當你已不正當的行為強迫別人,他們最終只會取消訂閱或不理會你寄送的內容。

在部落格要增加訂閱者的方法有幾種,不同的方法會有不同的成效,下面我會介紹幾個目前最多人使用,但也需要以你自己比較適合的方式來使用。

我們的目標是以最小的侵略性方式,讓你的讀者加入你的 Email 清單。

收集 Email 名單其實是要達到一個很微妙的平衡,以免對於讀者產生負面的影響。

01) 滾動廣告

收集 Email 名單方法:滾動廣告

滾動廣告是一種不會讓讀者感到侵略性很高又有決定效果的方法之一。

當讀者點擊進入你的文章時,螢幕就入先出現滾動廣告的 Email 訂閱。讀者可以選擇輸入 Email 加入,也可以繼續向下滑,讓滾動廣告消失。

滾動廣告之所以如此有效果,是因為它讓讀者不用一直尋找點擊 X 關掉彈跳視窗。

要使用滾動廣的最佳選擇是 Thrive Leads

Email 行銷工具:Thrive Leads

$67 / 一個網站

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02) Banner 橫幅廣告

Banner 可以使用 HTML 編碼放在文章的最上面,並且不像滾動廣告那樣佔用過多的空間,可以為讀者提供好的使用者體驗。

某些 WordPress 佈景主題可以讓你直接設定完成,而不需要其他的程式語法技巧,但大多數的佈景主題的設定功能並沒有那麼強大。

我自已目前是使用 Thrive Theme Builder,這個佈景主題可以讓我完全自定義我想要放的 Banner 在哪,而不需要額外付錢給工程師讓他們用程式語法來置入廣告。

03)文中

文字形式對讀者的侵略性要小得很多,但也比滾動廣告&Banner 的效果差。

雖然這仍然是一個很有幫助的形式,因為會停下來並輸入電子郵件地址的人代表對你的內容非常有興趣。

文字形式可以在外掛的幫助下建立。

ConvertKit 有一個免費外掛,你可以下載那個外掛直接在文章中加入簡單的表單(但需要 ConvertKit 帳號)。

他們看起來像這樣:

04)彈出視窗

這個應該不用多做解釋,相信滿多人都有遇過。這種方式對於某些人來說是非常有成效的,但這不是我喜歡的方式。

彈出視窗一直以來都是非常有效的行銷方式,因為它們的侵略性超高。如果讀者沒辦法馬上按 X 點掉,其實會導致讀者對這個網站反感。

也有許多行銷人&部落客說,彈出式蓋版廣告會影響你的 Google SEO 排名。

這聽起來是滿合理的,因為 Google 有說他們對於讀者的使用體驗是很重視的。

滾動廣告&Banner 都是滿有效的,並且對讀者的使用者體驗侵略性也比較小。

以上,都是在部落格&文章中來吸引讀者加入 Email 名單的方法。最後,我要來講要如何使用 Landing Page 來吸引更多訂閱者。

05) Landing Page

Landing Page 對於吸引讀者訂閱 Email 名單是非常有效的,因為整個頁面的重點就是註冊你的 Email 訂閱。而不會被其他的文字內容、圖片吸引分心。

Landing Page 可以完全客製化,並且有很多版面可以自定義來說服讀者註冊訂閱 Email。

對於使用 Landing Page,我推薦以下兩個(我目前正在用):

  • ConvertKit - 只要你註冊 ConvertKit 的頁面,就可以完全使用 Landing Page,對於預算有限的人非常適合,它有免費 or 付費版本可以選擇使用。
  • Thrive Architect - 這個 WordPress 視覺內容編輯器可以可以結合你的網站&Email 訂閱。它提供了各種模板讓你收集 Email 名單。而且也可以與 ConvertKit “完美”結合。

我自己使用 Thrive Architect 來建立各種表單模板&Landing Page 來吸引讀者訂閱,再結合 Thrive Lead + ConvertKit 來收集 & 整理 Email 名單。

Thrive Architect + Thrive Lead + ConvertKit = 激增 Email 名單

Thrive-Architect-logo

$67美元/個網站

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如果你對於 Email 行銷有任何問題或者想知道的,歡迎在下面留言給我。


Ikea (邱莉安)

我是自由黑客創辦人,分享自由工作、部落格經營、影像製作。
曾是 36k 低薪上班族,想要跳脫現況打造自己的事業,在 2020年離職炒掉老闆,成為影像自由工作者,同時全職經營部落格事業。
我透過親身經歷打造的一人事業,並致力於與讀者分享我關於如何做自己熱愛的事,在網路上賺錢!

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  1. 很詳細、專業的教學,請問旅遊網站該怎麼收集email名單,跟如何使用呢(收集到email名單後該寄什麼email給他們)?

  2. 電郵行銷正是我想了解的網路行銷方式之一
    這篇文章幫助很大!
    接下來可以一步一步開始搜集自己的Email名單了~

  3. 最近我也在研究電郵行銷,看完版主的文章,我有了一些想法,感謝版主文中分享的收集名單技巧以及工具等~

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