10 個步驟成為自由工作者,並接到你第一個案子!

by Ikea Kew

文章發佈  2020 年 4 月 8 日

隨著網路科技的超進展,自由工作者是一個未來很多人選擇工作的趨勢,那我想成為自由工作!該如何開始?這篇文章給你 10 大技巧開展你的自由工作者之路,點進來看並做筆記!

你想像中的自由工作是不是早上睡到自然醒、不用再寫公司一大堆表單、隨時都可以去旅行、不用跟別人排隊、想工作的時候就工作。

Well 你的這些想像確實是真的,但要如此隨著自己的節奏生活,當個自由自在的自由工作者需要什麼?

很可惜的,沒有秘訣

要成功自由自在的生活,通常是由多個因素組合而成的,而不單單只是因為一個原因。

不幸的是,並非每個決定成為自由工作者的人都能持之以恆,以些人在這過程中收入不穩定、生活變得很不規律、有或者忍受不了孤單工作,最終又回到打卡上下班的工作了

那我想自由工作!該如何開始?

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什麼是自由工作者?

自由工作者,以大人們的說法是:放棄固定月薪、放棄勞工保險&退休心的保障。這麼說也沒錯拉,所以我認為要先定義自由工作是什麼是很重要的。自由工作的核心是提供你擅長的技能來換取收入,很直白但也沒錯對吧?!當一個自由工作者最酷的地方就是,現在有很多不同類型的自由工作者,他們提供了各式各樣十八般武藝的專長,就算你現在沒有客戶需要的技能,你隨時都可以去自學,最終也成為精通某技能的自由工作者。所以說,自由工作者們根本就是超人類,什麼都會什麼都不奇怪!

在討論當個成功的自由工作者的技巧前成功實現自由職業的方法之前,必須了解基礎知識。

你需要什麼技能開始自由工作?

要成為自由工作者,你應該具有可以為企業服務提供的技能,知識或經驗。這裡有一些自由工作者可以提供的技能參考:

  • ​設計
  • 網路行銷
  • 程式語言
  • 影像製作
  • UI UX
  • 數據分析
  • 文案
  • 翻譯
  • SEO
  • ​會計

成為自由工作者,必須擁有的三大能力

在下面提供給你的 10 大技巧其實都圍繞在這三大重點上面

  • 個人品牌運營力
  • 學習力
  • 財務規劃與商業能力

10 個步驟成為自由工作者

在開始成為自由工作之前,你需要非常清楚為什麼你要當個自由工作者。 當你有了大方向的目標時,如何好好利用你每一天的時候可以決定你會成為哪一款的自由工作者。

自由工作者-準備期

01) 設定事業目標

沒有明確跟可以衡量的目標,你將會很難到達你要達到的成果。就像是你沒有目標的在台北市亂開車一樣,大概哪裡也去不了。

  • 你想做自由工作是想要在你的正職上班獲取額外的收入嗎?
  • 你最終想要成為一名“正職”的自由工作者是因為你想要擁有對自己人生的主導權嗎?
  • 還是你想要做一個自由工作者是想要睡到自然想,隨時都可以出去玩(這也沒什麼不對)

無論最終目標是什麼,都需要明確的大腦去思考,可不要衝動誤事一個靈光一閃就把工作給辭了。

一定要存預備金

你需要將你的自由工作的收入升級成可持續的,並且健康的水平,才有辦法讓你一辭現在的工作,而不必擔心下一份薪水來自何處。

02) 尋找有利可圖的利基市場(Niche)

身為一個自由工作者常常會遇到有人報價比你低,導致客戶去找那些報價比較低的人。顯然,無論你做什麼,跟你在同個行業的競爭對手一定會有願意收比你低的費用拿到案子。

注意!請跳脫削價競爭來拿到案子。

花一點時間來尋找你自由工作專長的利基市場,注意要找可以賺到錢的,並且重視作品質量的客戶類型,當你把自己的價值提升成與別人競爭技術價值時,就可以徹底改變你的服務方式。

成功的自由工作者是要與其他人競爭價值,不是價格。

與其採取有什麼案就接,不如選擇專注於某一個真正讓你有興趣的領域:活動花絮影片剪輯、資訊平面設計、企業的社群媒體經營等等。
專注在你能夠提供最大價值的利基市場, 一旦你將技能提高到可以收取該有的水平費用,那麼你就可以開始放心的從事自由工作,並尋找理想的客戶。

|延伸閱讀:利基市場是什麼? 3 大步驟選擇優質的聯盟行銷利基市場


03) 設定你的目標客戶

為正確的客戶服務,就跟你找到有利可圖的利基市場一樣重要。

當你剛開始從事自由工作者,可以先亂槍打鳥多吸引一些客戶,來確認你想要跟哪一種客戶合作。首先確認目標,然後跟一些人合作,你就會很清楚知道是否要繼續去開發類似的客源。

以我的例子來說,在我剛開始接案子時,我幾乎什麼樣的影片都接,有活動花絮、形象影片、政府政令宣導影片、婚禮影片等。在每一次的合作中,我可以明顯的感受的我喜歡剪哪一種影片,剪哪一種影片會讓我覺得很痛苦。

到目前為止,我開始縮小我自由工作者的工作重點,因為我在某些特定類型的案子中表現很好,也因此經常被推薦。 就是如此我可以在特定的利基市場建立我的品牌。

要開始在自由工作職業中確定最佳目標客戶類型時,請先問自己以下三個問題:

  • 我的技能適合哪一種企業客戶
  • 哪些客戶付的費用是能夠達到我的收入目標?
  • 我接觸的窗口上面還有人在做決定嗎?我能夠跟決策者有接觸嗎?
  • 當你有以上這些資訊後,你就嘗試去主動出擊寄出 Email 讓他們知道你可以提供他們需要的技術,藉此展開之後的合作也可以提出恰當的費用。

04) 設定你的價格

我知道很難,但請不要讓別人來決定你作品技術的價值,這不是你當個自由工作者的目的。
如果有人說你開的費用太高了,那你可以想一下:

  • 我在跟對方開會談合作前,有沒有做足功課,我可以提供的價值是不是他們需要的?
  • 這個客戶未來是可以長期合作,並對我的經歷是有益的嘛?

客戶一定會需要某個人來幫他們完成專案,你只需要讓他們了解你是合適的人選即可,如果他們了解確定你是最適合這份工作的人,費用這件事就是第二個他們要考慮的事。

請記住,你不會成為每個客戶的完美人選,並且請記住,僅僅炫耀一堆你專業裡的術語&專有名詞,並不會讓你成為你利基市場裡的專業人士。

自由工作者-如何跟別人合作

05) 建立你的個人網站

要成為一名自由工作者,你需要一個網站,而且它必須是一個好網站。因為你最重要的目標以及可能是被你忽略的方面:要打造你的個人品牌並行銷自己,你的品牌就是你的身份:你是誰?你做什麼?

如果你沒有網站或部落格,那麼就沒有人知道你的專長的存在。 一個網站對於你作為自由工作者的成功至關重要。建立網站確實涉及金錢,但這是可以為作為自由工作者開始的最少投資,你會驚訝的發現它能將你的成本加倍還給你。

自由工作者-建網站

為什麼要建立網站?

一個網站通常會是你的淺在客戶對你產生第一印象的地方,逛一下你的網站就知道你做過的專案、你的風格,你曾經跟誰合作過。你的自由工作的介紹需要做到以下這些,才有辦法有效的推廣你的服務項目:

  • 透過展示你的作品來告訴別人你的專長
  • 完整列出你的聯絡資訊&盡情的展現你個人特色
  • 特別標示你擁有的相關技巧、學經歷
  • 放上別人對你的好的評語(就算是你的同事、前老闆都可以)
  • 適時的更新你的作品、客戶以及你所精進改變的地方

社群媒體

除了網站之外,社群媒體是另外一個很好推廣行銷你自己,讓別人看到你的作品的地方,這點我想應該不用多說了。Facebook、Instagram、Twitter 並不只是你放網美網帥照片的地方,這也是展示你的工作和技能的一個最佳平台。

建議擁有一個專門用於自由工作、你的事業的單獨帳戶,以免將個人生活照與事業混為一談,除非你是 KOL 這又是另外一件事了。

06) 在接案網設置個人檔案

雖然說你建立網站、社群媒體來放置你的專業技能,但真的有發包需求時,他們可能不會到社群媒體來找專業人士。你還是要在一些接案網設定好你的履歷、作品集,當人家真的有需求到這些網站時,你才更容易被看見。

|延伸閱讀:接案管道有什麼?

07) 主動開發案源

主動出擊是一個很讓人害怕的舉動,但一不小心當你主動說你要做的時候,就開啟了你的案源。

最簡單最簡單可開發案子的方式就是從身邊的家人、朋友下手,如果你是做設計的,你身邊一定會有人需要一些設計圖。

如果你是做影片的,你身邊一定有人會有影片需求的人。等等

你可能可以給他們一些優惠的折扣,甚至是免費幫他們做都是一種方法。這裡的目的是為了要接到你的第一個客戶。當你有了第一個客戶,第一次經驗後,就會越來越熟悉,做得還行的話也會有人開始推薦你。

找身邊認識的人當第一個客戶還有個優點,你不用太害怕問錯問題、覺得尷尬。因為你自己本身可以很輕鬆的去詢問需求,而不用戰戰兢兢的害怕問錯問題、哪裡做不好。

Freelance-hacker自由工作者

08) 學習如何自我介紹

展現自信,如果你想開始成為自由工作者,無論你的專長技術有多熟練,你一定需要知道如何推銷自己,這是一項別人你獨一無二的資產,你需要能夠好好的告訴別人你可以做什麼,為什麼要跟你合作,讓他們開始跟你合作付你錢。

以下給你一些基本提案的建議:

  • 準備好一封快速介紹你是誰,你能為客戶提供什麼服務的 Email,讓對方感受到你是有做功課的
  • 告訴他們你的強項
  • 預先準備好各種面相的問題與答案,讓你能接受突然其來的問題海
  • 充分的展示你之前做過的成績與作品,來藉此大展你的專長
  • 簡報與作品集一定要圖像化,沒有人願意看落落長的文字(如果你看到現在還沒有離開這篇文章我非常感謝你,相信你是真的想一起成為自由工作者)

09) 安排工作量

時間管理,一個任何人都需要好好規劃的,學校沒教的事。你當然可以早上睡到自然醒,吃的 Brunch 再開始工作。但重點是你一天的工作量有辦法做完嗎?這就是時間管理了。

要如何安排工作量?下面給你 5 個技巧:

  • 建立 To-Do list.
  • 追蹤你的時間去哪了
  • 減少易分心的人事物&環境
  • 記得時間是由你個人來分配的
  • 學著拒絕

10) 規劃收支

身為自由工作者,你是沒有月薪、沒有獎金、沒有病假年假,你的收入一定不會像是大人說的要有穩定的薪水。

看似很沒有保障,但是是真的嗎?

我覺得當一個自由工作者,最大的好處就是你被迫的要去學習這些技能知識,而擁有這些對你來說是對你的人生大大加分的。沒有月薪看似是超級沒有安全感的事情,但到底是誰發明每個月要領月薪的?公司發明了月薪這件事,就是要讓每個工作的人每天都要很勤奮的工作,到了發薪日領薪水才有一種領獎賞的感覺。

我認為要規劃收支的意思是:

  • 你要知道你有多少錢
  • 你每個月可以花多少錢
  • 收入進來之後要如何分配

這三點其實是每個人都去做的,只是身為自由工作者你“必須”要去做的更詳細,這就是我們生存的必備技能之一阿。

11) 告訴別人你在幹嘛

阿你不告訴別人你在幹嘛,別人怎麼知道你在幹嘛,對吧?!

就像上面第7項說的,你身邊的親朋好友就會是你最佳的第一個客戶,那你要讓大家知道你現在正在做的事情,別人才會看到你跟你聯絡。

雖然我是個很害羞內向的人,我的做法是當我在做的事情開始有一點模糊的雛形出來時,我漸漸的會在社群媒體上發佈一些更新動態,讓大家知道我現在正在做什麼。不用大肆宣傳(這也不適合我),但可以默默的悄悄地更新動態,

你可能會覺得這是我個人的事情,我為什麼要跟別人說。我有聽過一句話(忘記是誰了)說,在現在這個數位的時代,你如果沒有留下一點數位足跡,你就好像完全不存在一樣。

如果你要經營自己的部落格、個人品牌,告訴別人你在幹嘛吧!

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FREELANCE HACKER 自由黑客 Ikea :)

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About the author  Ikea Kew

Ikea 是影像創作者、剪接師、興趣是街拍攝影、也是 Freelance Hacker 的創辦人。工作 3 年,明確認知自己不喜歡上班族生活,因而決定成為自由工作者。世界很大,想做的事情很多,人生很短,要抓緊每一刻,認真得做自己想做的事。

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