聯盟行銷 v.s 直銷,5大差別總整理

by Ikea Kew

文章更新時間 2021 年 8 月 29 日

聯盟行銷是直銷嗎?答案是:聯盟行銷不是直銷,兩者有很大的差別。

如果你想賺取一些額外的被動收入,聯盟行銷是一個很不錯的方式之一。不幸的是,許多人將聯盟行銷認為是直銷,直銷又代表“拉下線”、“多層式行銷”

因為直銷對多數人的觀感不太好,尤其是中文市場,也因此可能讓你失去了解一個可以成為你不錯的被動收入系統的副業。

與直銷不同的是,聯盟行銷不需要花費任何費用就可以開始經營,你也不需要拉下線。

這篇文章,我將解釋它們兩者之間的主要差別。我對兩者都有經驗,曾經不小心誤入直銷也虧了很多錢,因此從我的經驗來看,聯盟行銷會比直銷更適合我一些。

當然每個人適合的不一定一樣,希望你看完文章後能夠更加了解。

聯盟行銷是什麼

聯盟行銷是你透過推薦別人的產品來獲取佣金的過程。

產品的品牌方會為推廣者提供推薦連結,當有人使用了推薦連結購買產品時,你就可以獲取佣金。

大多數的聯盟行銷推廣者會選擇一個主題,來吸引有共同興趣的人。

比如說,我決定將露營為我推薦的主題,露營就是我的利基市場。

接著,我會建立一個網站,或社群媒體:Facebook、YouTube、Instagram 等頻道,內容都是關於露營。

我會在這些平台中分享有價值,能幫助讀者的內容來藉此獲得流量,再來將推薦的產品連結放入內容內,推薦給我的讀者。

長期發展下,聯盟行銷可以成為你的網路事業,持續為你帶來被動收入。

直銷是什麼?

直銷又稱為傳直銷、金字塔直銷。

一般來說,要透過直銷賺錢有兩種方式:

  1. 你推薦別人去購買你推薦的商品
  2. 你要去招募新的推薦者(你的下線),並從他們銷售出去的商品收取佣金。

然而重點是...

你招募到下線也會去招募新的下線,所有這些下線所售出的商品你都能從中收取佣金。

接著以此類推,招募到越多下線,就有越來越多佣金

但有沒有發現,層級越下面的下線所賺到的佣金越來越少,代表層級越低的下線需要更加努力的招募,他才能有比較好看的結果。

聯盟行銷 V.S. 直銷,5大差別

#1. 經營成本

聯盟行銷

經營聯盟行銷需要付出的金錢成本非常少,最主要是要看你要經營哪一個平台,最低可以免費就開始經營聯盟行銷,這是一個很大的吸引力。

如果你打算透過建立一個網站來經營聯盟行銷,會花費你很多時間,但是你所付出的時間所帶來的成果是非常有成就感的。

但你也不一定需要從建立網站開始,有很多經營聯盟行銷的人會用其他的平台,像是 Instagram 或是 Facebook 。

就我個人而言,我會建議想要經營聯盟行銷的新手可以為自己投資一點學費,透過參加好的聯盟行銷課程來幫助你更快速上手。

直銷

根據你要推薦的公司產品,有些直銷公司會要求你購買一定數量的產品才能夠加入。

除此之外,大多數的直銷公司都需要入會費,而且是固定支出。代表在你還沒有賺到錢之前,就需要先付出一筆錢了。

對某些人來說,還沒有開始賺錢就要投入的資金是讓人反感的原因之一。

#2. 商品選擇

聯盟行銷

你完全可以依照自己的喜好、主題來選擇推薦的產品。

也有所謂的聯盟行銷平台,上面會有很多合作的知名品牌,提供千百種的產品讓你來推薦。

甚至如果聯盟行銷平台上沒有你想推薦的產品,你也可以自己主動出擊去跟喜愛的品牌接洽,可以把自己設定為自媒體,你可以依照自己的主題來選擇,自由度是很大的。

直銷

直銷公司通常會有自己的產品,像是保養品、美妝、保健食品等。

也就是對於你能推薦的產品是有限制的,因此你可能沒有辦法選擇自己熱愛的主題來推薦商品,而是要想辦法將直銷公司的產品推銷出去,即便是你不熟悉不喜歡的商品。

#3. 佣金制度

聯盟行銷

聯盟行銷通常會提供簡單明瞭的佣金結構,事先跟你説推薦的商品你可以抽多少佣金。

聯盟行銷有通用的專有名詞,在不同的聯盟平台中都是一樣的。

另外,通常商品會有不定期的提供特價優惠活動,如果你是推薦產品的推廣者就可以密切的關注這些優惠活動來提供你的佣金利潤。

直銷

直銷讓人卻步的其中一個原因可能就是它複雜的佣金結構。它的佣金可能會依照銷售比例、註冊、新會員註冊等等元素而有所不同。

另外,佣金也可能會因為你在直銷組織中的等級和你擁有的團隊數量而有很大的差異。

#4. 行銷支援

聯盟行銷

聯盟行銷本身沒有所謂的公司在背後提供你大量的資訊,相反的你需要自己去研究找資料。當然有些品牌開始注重聯盟行銷這塊,就會提供一些推薦的說明會,這一點蝦皮購物就有提供。

如果你想要學習聯盟行銷,就需要額外投資學費來學習。

直銷

雖然直銷可能有一些本身的缺點不太討人喜歡,但大多數的直銷公司提供非常好的培訓跟公司的服務支援,因為他們希望你能成功,只要你成功推薦產品、拉下線就代表幫公司帶來更好的成果。

因為他們常會舉辦大型的說明會、培訓營、研討會等活動,這些活動就是你每一年付的會費所擁有的。

#5. 額外收入管道

聯盟行銷

經營聯盟行銷的平台有很多,如果你是建立網站,在你的網站啟動經營時,你也可以發掘一些其他的收入管道。

因為這是你的網站,網站除了聯盟行銷能帶來收入外,透過廣告、業配也都是能幫你帶來收入的。

直銷

一旦你選擇加入某一家公司的直銷,你就只能透過推薦他們的商品、拉下線來獲取收入,基本上就是被這間公司綁住。

一旦你離開了這間直銷公司,你就沒有其他的收入管道了。

我的想法是...

其實不論是聯盟行銷還是直銷,兩者都是正當的商業行銷方式,品牌要賣東西賺錢,就是要行銷產品,這是正常不過的道理。

要建立被動收入,只要好好的經營都是一個不錯的管道。

我覺得最重要的就是“信任”

要賣東西給別人,就是別人信任你的推薦。

而聯盟行銷&直銷都只是一種管道而已,選擇一個適合自己的方式,持續堅持的經營並且不斷的去學習才有辦法將它轉變為你的事業。

如果你想學習聯盟行銷,可以觀看我寫的聯盟行銷經營指南,或者領取我整理的聯盟行銷技巧攻略。

關於作者

Ikea 是影像創作者、剪接師、興趣是街拍攝影、也是 Freelance Hacker 的創辦人。工作 3 年,明確認知自己不喜歡上班族生活,因而決定成為自由工作者。世界很大,想做的事情很多,人生很短,要抓緊每一刻,認真得做自己想做的事。

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