[大哉問!] 關於用聯盟行銷賺錢的 30 大常見問題

by Ikea Kew

文章更新時間 2020 年 5 月 19 日

聯盟行銷常見問題

對於想要靠聯盟行銷從網路賺錢的來說,這篇文章「聯盟行銷大哉問」應該有你非常想要了解的一切解答。

我把聯盟行銷常見問題分類成 5 大類別:

  1. 聯盟行銷常見問題
  2. 利基市場問題
  3. 基本網站架設問題
  4. 文章內容撰寫問題

如果你有任何其他關於聯盟行銷的問題,非常歡迎在下方留言互相討論。

More...

《 聯盟行銷大哉問 》


聯盟行銷常見問題

什麼是聯盟行銷?

聯盟行銷是一種網路行銷 & 網路賺錢的方式之一。

簡單來說就是:「你跟某廠商合作,幫忙成功推銷它們的產品,你就可以賺取佣金

聯盟行銷是什麼

聯盟行銷的賺錢模式

基本上,聯盟行銷這個商業模式會從廠商、聯盟主(你)、消費者,這三個角色互相去影響。你 (聯盟主) 不需要去批發生產任何產品,只要推薦你喜歡的商品給需要的人,有人透過你的連結購買商品,廠商就會發聯盟行銷佣金給你。

可以從下方的圖示來清楚的看出這三方的關係為何

為什麼要做聯盟行銷?

​聯盟行銷是一個能夠讓你完全在家使用電腦就可以賺到被動收入的賺錢方法。

​8 個聯盟行銷的優點

  1. 1
    ​建立你完全的被動收入
  2. 2
    ​全世界都是你的辦公室
  3. 3
    ​低成本建立網站
  4. 4
    ​不用跟人面對面推銷商品
  1. 5
    ​不用批發、製作任何產品
  2. 6
    ​不用負責商品售後服務
  3. 7
    ​隨時可以喊停
  4. 8
    ​讓喜歡的事成為生活

1. 建立你完全的被動收入


只要建立好你自己的網站,並且設定好聯盟行銷的連結,你的網站就會24個小時全年無休的為你工作,幫你帶來收入。
當你在睡覺的時候,消費者會從全世界不同時區的地方透過網路購買商品。
聯盟行銷完全建立你的被動收入系統。


2. 全世界都是你的辦公室


只要你擁有一台筆記型電腦 & 網路,你就可以工作,你不用在被綁在一個辦公室裡面,每天打卡上班打卡下班,全世界都是你的辦公室。
這個模式的工作在現今有個專有名詞:數位遊民。

雖然說,可以看到很多成功的網路創業家的照片都顯示他們在世界各地邊遊玩邊工作的照片,但還是會建議你需要有一個固定的工作區域,不管是在你家的某個角落或是辦公室。
當你還是擁有個固定工作的地方,你才能夠在那個地方專心的做事不被任何事情打擾,這是一種習慣的建立。(如果你想了解建立習慣的重要性,可以看原子習慣這本書)

在世界各地工作看起來真的很吸引人,但那也是一種創業家要吸引你去加入他們行列的一種行銷手法。

3. 低成本建立網站


​要做聯盟行銷的方式有很多種,其中要建立起有系統的聯盟行銷,能夠持續不停帶來收入的方式之一就是建立網站。
建立網站最基本的開銷是購買網域&購買主機的費用:一個月差不多NTD$500,相比於很多建立被動收入的方式,聯盟行銷的成本相對是很低。



4. 不用跟人面對面推銷商品


現有的商業模式,最為人知的就是直銷。直銷的行銷方式為跟人面對面的推廣商品,而且它的主要方向為招募下線。也是因為面對面的直銷推銷商品的方式,會讓很多人感覺很直接,而且通常直銷都會先從朋友家人身邊開始推銷商品。

聯盟行銷不需要跟人面對面的推銷商品,更重要的是並不用招募下線。你需要學習的事如何建立起一個有內容的網站,再來就是如何合適合宜的推廣你的想推薦的商品。你推薦的人更不會是朋友家人。

會透過你的網站來購買商品的人,一定會是透過網路搜尋找到你的網頁的,因此你的淺在客戶會比直銷所接觸的客群還要直接且廣泛,而且完全不會讓人有面對面被推銷的感受。

​5. 不用批發、製作任何產品



要如何賺錢,就是要有金錢交易產生,你需要擁有商品或是服務販售給你的主要觀眾,才會有交易產生。
有兩種方可以產生交易,製作你自己的產品或服務,或是讓別人透過你的推薦去購買廠商的產品或服務。
在聯盟行銷的商業模式中,你不用去生產自己的產品,你也不用去批發商品囤貨在家中。只要讓消費者透過你推薦的連結購買了商品,你就可以從每筆交易中抽取佣金。


6. 不用負責商品售後服務


商品售後服務這個環節是屬於賣場、廠商負責的。由於消費者並不是從你的網站直接購買商品,而是從你的網站超連結到廠商的賣場,消費者是從廠商的賣場購買商品。所以我們完全不用負責售後服務。

但在推薦商品前,你是不是真心推薦那樣商品,對消費者來說是完全可以看得出來,如果你只是為了推薦而放了一大堆連結,對來到你網站的人來說就是很差的體驗。基本上有這種使用者體驗的網站也是賺不到錢的。

誠摯的推薦你喜歡的東西給別人,不要為了賺錢而昧著良心推薦商品。


7. 隨時可以喊停


很多時候會有無法預期突如其來的小事件發生,你可能沒有辦法每天寫文章管理網站,不用擔心你會有一筆錢卡住,你隨時都可以停止寫文章,甚至當你一開始的 SEO關鍵字 有做好的話,聯盟行銷會為你每個月帶來被動收入的。



8. 讓喜歡的事成為生活

​​
你喜歡什麼東西,擅長什麼領域就可以用這個優勢去推薦別人東西。

這點很重要!做聯盟行銷最棒的地方就是可以掌控自己想要推薦別人什麼,你喜歡玩具就推薦玩具、你喜歡家俱就推薦家俱。別人也會因為你提供的內容是可以幫助到他們的,因此讓讀者對你的網站產生信任感是很重要的。

你喜歡什麼東西,就讓他們成為你的生活並且推薦給更多共同興趣目標的人。

我不是網紅、KOL也可以做聯盟行銷嗎?

可以。

聯盟行銷靠的是 Google 搜尋關鍵字,搜尋到你的網站而帶來流量,並不是你的 Instagram 有多少追蹤人數,或是你是一個網紅才有人來到你的網站。

說到這邊,可以了解聯盟行銷最重要的就是 SEO搜尋引擎優化,要先把你網站文章內容寫好,關鍵字要設定好,靠著 Google 演算法就會讓你的網站排名往前,也就更容易讓人看到你的網站了。

因此,你完全不用是個網紅、KOL也可以做聯盟行銷。

關於聯盟行銷普遍的批評

濫用聯盟行銷連結

很多對於聯盟行銷負面觀感就是太多人太積極的在推薦他們的聯盟行銷連結。

當新手得知聯盟行銷這種賺錢方式後,他們的心態就是想要快速的賺錢,而這種心態是錯誤的。他們會急於要把自己推廣連結趕快讓別人看到,因此變相濫用他們的聯盟連結,甚至於最後會廣發垃圾郵件給讀者,更有可能以不正當的方式來分享連結。

​這種濫用聯盟行銷連結的人,過一陣子發現他們完全賺不到錢,會認為聯盟行銷賺不到錢,就選擇退出了。

任何恰當經營他們聯盟行銷事業的人,則不會遇到這種狀況。

聯盟行銷需要多久才能賺錢?

沒有一定的時間。

聯盟行銷不是領固定穩定的薪水,不同的人經營方式不同,因此有不同的情況。去比較需要多少時間才能賺到錢完全沒意義,這完全取決於你願意花多少時間&努力投入在其中。

聯盟行銷大師班海報

​上圖是聯盟行銷大師班的老師 Jerry Huang,他靠聯盟行銷賺到錢之前,已經嘗試過兩個網站,並且每天都坐在電腦前面努力著。他說,他並不是知道他會不會成功,但他知道他只能一直做到成功為止。

你可能想了解 Jerry : Jerry Huang 是不是直銷大師?難道真的是聯盟「直銷」大師班嗎?

你會什麼時候開始在聯盟行銷賺到錢,沒有人知道,只有你自己知道你願意花多少時間與心力。如果你有更多的時間願意投入其中,並且投資自己,那麼你肯定會愈快賺到錢。

你真的好奇到底要多久才能賺到錢,這邊給你一點參考:有些人在幾個禮拜賺到了一點小錢,有些人在2~3個月賺到錢,甚至有人一年才有成果。因此沒有固定的時間。

我可以從聯盟行銷賺到多少錢?

你想賺多少就賺多少。

會如此誇下海口是因為你願意投資多少努力時間,相對的就會回報給你。

這邊有個絕佳的例子,Jerry Huang 在他 2019年底的 Podcast 跟大家分享,他每個月的收入是 一百萬新台幣。

當然這是在他成功創造被動收入系統後的收入,他一開始也是從少少一個月 3 塊美金的階段進化到現在的。(你可以更了解:Jerry Huang 是不是直銷大師?難道真的是聯盟「直銷」大師班嗎?

因此我們可以了解,當你把你的網站內容創建完全後,網站就會 24小時的幫你工作賺錢,名副其實的躺著睡覺賺錢。

前提是,你必須要付出一定的努力。

我應該要去上聯盟行銷課程嗎?

不必要但建議可以上。

不必要是因為,現在在網路上可以得到免費所需要的一切資訊。

正因為如此,得到資訊來的太容易相對很大量且雜亂,更需要花很多時間在理解整理它們,而且網路上太多假資訊跟詐騙了。

如果你是一個完全新手,要開始學習一樣新的東西,最好的方式就是有系統性的去從零開始學習與培訓,這樣可以確保你不會遺漏任何重要的環節。當你是自行去查資料,就可能會被大量的訊息淹沒,你可能會不知所措不知如何繼續。

因此,才會建議可以去上完整的教學課程。

在這邊我最建議的聯盟行銷線上課程是 Wealthy Affiliate,但因為是全英文的內容,如果你沒辦法看全英文的教學,聯盟行銷大師班會是你一個更好的選擇。

想深入了解聯盟行銷課程的你,可以看下方頗析:

  1. [大哉問] AMP聯盟行銷大師班 15 個常見問題 FAQ
  2. Wealthy Affiliate 在台灣能用嗎?不推薦給你的理由是?

聯盟行銷好賺嗎?

可以賺很多錢,但需要學習很多技巧。

有很多實際的案例,很多人靠著聯盟行銷的被動收入可以支撐他們的平常生活了,因此你做得好的話,聯盟行銷確實是很好的一種賺錢的方式。

但聯盟行銷只是網路賺錢的其中一種方式,需要讓聯盟行銷賺的錢可以當成你主要的收入,需要做的事情很多,需要從網路行銷的技巧、社群媒體的行銷推廣、電子郵件的行銷、到付費廣告、內容行銷等等。

當你能夠把完整的網路行銷都做到完全後,這時你的聯盟行銷系統才算是完全的建立起來,你的收入會成比例的大幅成長。

聯盟行銷是貼連結就可以賺錢了嗎?

是,但賺的錢超級少。

在我剛開始接觸聯盟行銷的初期,我曾經實驗過將聯盟行銷的連結貼在我個人的 Facebook 上面,經過了兩個月,我的收入是 新台幣 $11,可見光是貼連結當然是有可能賺到錢的。

博客來聯盟獎金

可是你應該不是只想要賺到 11塊吧!

當你要靠創建網站運用聯盟行銷來賺錢時,就不只是貼個連結那麼輕鬆了。要讓人能夠搜尋到你的文章,你需要做的事包含了 SEO 關鍵字搜尋優化、固定的產出等等。

聯盟行銷貼貼連結就可以賺錢了嗎?可以,但你要做的不只是貼貼連結而已!

聯盟行銷是直銷嗎?

不是,聯盟行銷不是直銷

直銷是面對面的銷售產品與服務,而且重點在於招募下線,因為有一個下線團隊你抽成的比例才越高。​

聯盟行銷的重點在於推薦你喜歡的商品給需要的人。

比如當某攝影師需要購買相機,他一定會上網搜尋XXX相機推薦 / 開箱,你剛好使用過或研究過此相機,當他看到你的文章並透過你推薦的連結購買,廠商就會發固定比例的佣金給你。

聯盟行銷並沒有符合直銷的面對面推銷產品&招募下線這兩個要素。

故,聯盟行銷並不是直銷。

聯盟行銷在亞洲有市場嗎?

聯盟行銷在亞洲的市場沒有歐美國家來的完善與龐大。

聯盟行銷是從歐美國家產出的,也盛行普及已久,但在亞洲來說還算是小市場,知道的人不多但也不少,只是沒有在各廠商品牌中盛行。

可見未來在亞洲市場聯盟行銷勢必會越來越普及,因為未來的工作的形式會越來越多。

比較可惜的是,以市場規模來看亞洲就是比歐美洲來的小很多,但不代表沒有辦法賺的錢,而是競爭力會比在歐美國家來的小。

亞洲市場有聯盟行銷平台嗎?

有的,未來會越來越多。

對於亞洲區我並不知道全部的聯盟行銷平台,這邊可以提供給你台灣比較常用的聯盟行銷平台:

​對台灣聯盟行銷平台有興趣的,可以看下方了解:

  1. 通路王可能是全台最好用的聯盟行銷平台之一
  2. 聯盟網評價。一個台灣在地的聯盟行銷平台

聯盟行銷市場飽和了嗎?

沒有,聯盟行銷在亞洲才剛要起步!

首先,你要知道聯盟行銷並不是一個市場而是一種商業模式。

商業模式代表的意思是,聯盟行銷是去推薦別人的商品或服務來轉佣金的賺錢方式。

要開始做聯盟行銷的第一步就是要找到生活中你擅長喜歡的利基市場,可以運用在不同市場的商業模式。在台灣,聯盟行銷才正要起步。

隨著越來越多人透過網路去搜尋任何資訊,意味著越來越多淺在的客戶,不同的市場有不同的受眾,大家需要商品及資訊這件事可想而知是不會飽和的,聯盟行銷這件事也不會飽和。

我需要多少時間在做聯盟行銷?

取決於你自己的安排。

並沒有所謂固定的投入時間比例,你可以每天做 1 小時,也可以每週做 2 兩小時,這真的完全是取決於你自己的時間安排與規劃。

當然以時間比例上來看的話,你投入的時間越多,看到結果的速度就會越快,因此賺錢的速度與多寡就越高。

我可以推廣什麼聯盟行銷產品?

你喜歡什麼,擅長什麼就推廣什麼,只要它們有聯盟行銷計畫。

關於推廣產品可以分成兩類:實體產品&線上虛擬產品

實體產品的就是推廣配合的購物平台或聯盟行銷平台。

虛擬產品現在有很多種類形式,像是線上課程、電子書、應用程式等等。

最重要的是,你推廣的產品是跟你利基市場相關的,並且提供給人幫助。當然你還要看看你推廣的產品有沒有聯盟行銷計畫,如果沒有可能就要找找別的產品或是直接跟廠商洽談。

我怎麼知道我的付出值不值得?是不是在浪費時間跟金錢?

你不知道,除非你持之以恆。

這就跟做任何創業一樣,你永遠不會知道你會不會成功賺不賺的到錢,只能夠努力做到成功的那天就知道了。

聯盟行銷並不是個能讓你一夜致富的賺錢方式,相反的是個要逼迫你去學習相關知識,來讓搜尋引擎信任你的網站,這件事情就是需要時間。

要怎麼知道自己的努力是不是有回報呢?唯一的解法就是持之以恆,通常運氣好時機好可以在 3 ~ 6 個看到第一筆收入進來,這還是取決於你花的時間與努力,這是個短期看不到成果的投資。

要如何持之以恆就是相信自己會成功,並且記得已經有很多人從中成功了,他們也是堅持到看到成果的那天才知道會成功。還沒有到看到成果的那天,就當作這是在學習的過程中。

網站要有固定流量在使用聯盟行銷連結比較好?

可以,但不是必要。

有人曾經問過我說,Google搜尋引擎是不是討厭聯盟行銷連結,如果網站有很多聯盟行銷連結,Google 就不會排名你的網站?

並不是這樣,Google 討厭的是低質量的網站跟文章。

你的網站排名完全是取決於你網站內容的質量,因此你不用等到排名到第一的時候才加入聯盟行銷連結,你在寫文章的時候就可以一併加入了。

我可以只買流量跟點擊付費來推廣聯盟行銷連結嗎?

不可以。

實際上你可以購買廣告流量來推廣聯盟行銷連結,只是並沒有實質上的成果與效益,也無法長期帶來收入。

有些人很懶惰,他們不想要花時間從頭學習與創作內容,因此他們會想說那我用錢來購買流量不就好了?

以下是我給這些人的回答:

購買流量並從中賺到錢並不像你想像的那麼容易。 如果你不學習基礎知識,最終你將會賺不到任何錢還虧錢。即使你知道如何購買流量並從中獲利,這也不是長期策略。 最有可能的是,購買流量不會獲得穩定的銷售。

相反,提供有價值的內容並在搜索引擎中進行排名是建立被動收入的長期策略,而且還不會花到你任何錢。

只是缺點就是需要長時間才能看到成果,但最終的實質回報:賺錢,才是更值得的。

利基市場問題

什麼是利基市場?

利基市場 Niche =對同一個產品感興趣的一群人

這一群人就是對你所提供的產品感到興趣的目標受眾。
選擇利基市場意味著選擇幫助一群有同樣目標的人,你可以提供有價值的內容來解決他們的問題。

​舉例來說:

架設你是一個30歲的上班族,曾經被每天久坐造成腰痠背痛的疾病困擾過,後來有去看醫生、訓練自己的身體肌肉、學習運動瑜伽。現在已經是個不再被腰痠背痛困擾的上班族了。

從上述的的架設來看,你的利基市場就是被腰痠背痛困擾的上班族們。
你要幫助的他們的是:如何當個不再被腰痠背痛困擾的上班族。

你不必是個醫生、健身教練,因為你曾經經歷過這一切,你也從中學習過了。因此你可以跟這些人分享你的經驗與知識。

​人

​事

​解決問題

上班族

腰痠背痛

​當個不再腰痠背痛的上班族

如何選擇好的利基市場?

​要找到一個適合你又不錯的利基市場,需要把下面四個因素納入考量:

  1. ​務必選擇你喜愛的事物
  2. ​必須有明確的主題
  3. ​你要能夠針對主題發表意見與內容
  4. ​能夠從中賺到錢

1. 務必選擇你喜愛的事物

都要自己來創業

​​都要自己來創業,撰寫文章了,請務必選擇一個你喜愛的事物來當作利基市場。

尤其在剛開始時,要學習很多新的知識與技能,你可能會一時感到不知所措。選擇一個你感興趣的熱愛的市場,一方面可以保持你的熱情,一方面你才不會對你所選擇的利基市場不熟悉而感到挫敗。

2. 必須有明確的主題



以下三個原因為什麼要有明確的主題
-

  • 為你的目標讀者提供問題的方向及解決方法

  • 讓目標讀者可以在你的停留時間加長

  •  比較容易讓你在利基市場建立知名度



有些人在剛開始對於自己的利基市場主題定位不清,就會毫無主體性的寫了很多文章。
但,建議大家不用試圖去取悅每個人,如果你想要大家都是你的讀者,那麼就不會有人是你的讀者。


3. 你要能夠針對主題發表意見與內容



你創作的內容會是聯盟行銷事業中最重要的一個環節,當你能夠對於你選擇的主題能夠一直創作出內容,讀者才會對你的網站建立信任感。

這也就帶出了你務必要對於你選擇的利基市場是有熱情,而且最好是有個人親身經驗的分享。



想想,當你看一個投資網站的文章,如果寫文章的人都沒有在投資也沒有從中有獲利,那你會對他的文章產生信任感嗎?



4. 能夠從中賺到錢



現在這個時代,幾乎在每個利基市場都會有一些產品或服務,差別在於其中獲利的多寡。

有很多方法可以知道你的利基市場是否有盈利的可能,但對於新手,在這邊提供你兩個建議:


  • 你的利基市場必需要有產品搭配
- 
  • 產品的價格不要太低



你可以在 Google 中搜尋你的利基市場有什麼產品或是服務,做聯盟行銷最基本的就是要賺錢。

商品的價格不要太低是因為價格低的產品能夠從中賺取的佣金一定相對低。

我沒有擅長的利基市場...

你是在建立品牌,成為相對的專家。

這邊需要讓你了解,當你在開始建議網站的那刻起,你就是在建立自己的品牌。你正在努力透過自己的時間與精力學習並且幫助他們,也因此讓你成為相對的專家,在你的利基市場中建立信譽與信任。

只要你在特定領域中比別人擁有相對多的知識與經驗,你就會被視為那個領域的相對專家了。

架設網站問題

一定要架設網站才能做聯盟行銷嗎?

不用,但架設網站可能是最容易上手的。

可以做聯盟行銷的方式有很多種,最常見的就是:

  • 架網站
  • 寫文章
  • 部落格
  • YouTube 影片
  • 社群媒體
如果你真的不想要寫文章,你也可以用做 YouTube 的方式來做聯盟行銷,不管你選擇哪一種方式,最重要的還是要提供有價值的內容給讀者。因為 Google 很討厭很爛的內容,我相信讀者也不會喜歡沒價值內容的影片&文章。

我完全不懂程式語法要怎麼架設網站?

現在不用懂程式語法也可可以架設網站了。

網路上現在有很多的網站內容管理系統,像是 WordPress、Wix 等等,他可以讓一般人運用他們的介面來編輯網站,完全不用任何的程式語法。

現在還有 GoDaddy 這種建站神器,不用懂技術就可以在裡面運用網站內容管理系統來架設網站了。

文章內容問題

我一定要是個作家才能寫文章嗎?

不用。

如果你是個編輯或作家,那對於創作文章網站內容會讓你更快上手。
但如果你不是個編輯,你也可以用自己的方式來寫文章。寫網站的文章不是在寫作文,也不會有人評分,主要是要讓你想表達的內容清楚的傳達給別人,用口語化的文字是簡單。

不用擔心你文章寫的不好,沒有人一開始就可以寫出很棒的文章。

要多久寫一篇文章?

根據你的安排,最好每週一篇。

你寫文章的頻率當然是取決於你的時間的安排,以及你可以投入多少時間在其中。如果你是個完全的投入其中當成你自己的事業,那每週一篇勢必是要的。

我的文章要寫多少字數?

​任何長度都可以,越長越好。

根據上圖可以看出,文章排名在搜尋引擎第一的平均單字數約為 2450 個單字,當然這是指英文單字,但相較於中文也是差不多的。

我曾經想過,現代人的關注力時間很短,怎麼會有人想要看這麼長的文章?但根據數據可以清楚的顯示出來,更長的內容通常會獲得更多的排名,更多的內部連結與外部連結,因此讓搜尋引擎信任你的網站。

原因是有價值內容的文章通常會比較有重點,這是搜尋引擎想要的也是讓瀏覽者可以找到正確的資訊。

這並不意味著簡短的內容無法帶來價值,但是大多數較長的內容肯定具有更多的價值和信息。

一篇文章要放入多少關鍵字?

​一個。

一篇文章只應該鎖定一個關鍵字。

我可以在不同地方發布同一篇文章嗎?

不可以。

絕對不要將同一篇文章發佈在不同的平台上, 因為搜索引擎會將它視為重複的內容。 重複文章的將被排在較低的位置,這很沒有意思。

 最好每次產出的都是全新的內容!

我可以複製別人的內容,集結在我的文章內嗎?

不可以。

  • 複製別人的文章,這個舉動就是抄襲的行為,這是違法也很不道德的。
  • 如果如果Google發現你的網站都是複製別人的文章,你的網站將會受到處罰。通常就會無法在搜尋引擎中排名。

我可以雇用寫手來幫我寫文章嗎?

可以。

但首先,你必須要先建立起自己原生的內容,當你的文章內容達到一定的模板與確定網站定位時,再來請寫手來幫你寫文章才比較有意義。

如果你雇用的寫手對於你的網站定位內容不清楚,這樣子寫出來的文章品質一定不好,讀者觀看你的網站也會很困惑。

建議一開始最好還是要自己去產生好內容,當你開始有固定營收的時候再雇用寫手才是有意義得投資。


結論

​辛苦了看到最後的你,如果你對於聯盟行銷還是有一些疑問,務必在下方留言給我,我會幫你解答的。

這篇聯盟行銷的各種常見問題會持續更新。

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關於作者 Ikea Kew

Ikea 是影像創作者、剪接師、興趣是街拍攝影、也是 Freelance Hacker 的創辦人。工作 3 年,明確認知自己不喜歡上班族生活,因而決定成為自由工作者。世界很大,想做的事情很多,人生很短,要抓緊每一刻,認真得做自己想做的事。

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